回収支払のバランスは?
資金繰りを圧迫する大きな要因の1つに、売掛債権を現金として最終的に回収するまでの時間が長いことがあげられます。
仕事で商品を販売しても、その売上代金を現金として回収するまでその仕事は終わったとはいえません。
商品を販売するまでにはいろいろなコスト、つまり資金が出ているはずです。
商品の仕入代金や人件費、運送費等です。これらのコスト、つまり資金は商品を販売してそれを現金として受け取ることではじめて回収することができます。
また仕入代金などのコストは商品を販売する前に出て行きます。
商品を販売する前に資金が必要なわけですから当然資金繰りを圧迫します。
商品販売代金がなかなか現金として回収できなければ、それだけ資金繰りが圧迫される期間が長くなり
ます。したがって商品販売代金を早期に現金として回収することは資金繰りを改善する上で欠かせないポイントです。
ではどうやって売掛サイトを短くすればよいのでしょうか?
いうまでもなく、まさに｢販売する取引先に対して売掛サイトを短くして欲しいと依頼すること｣です。つまり｢早く払ってくれ｣とお願いすることです。
ただ取引先にとっては早く払うことはその取引先の資金繰りを圧迫することになります。
したがって簡単には応じてもらえません。
特に昔から取引している相手ほどなかなか早く払ってくれと依頼するのは難しいことです。
そう簡単には早く払ってもらう、つまり売掛サイトを短くすることは実現しませんが、機会あるごとに相手の顔色を見ながら言い続けることが大切です。
相手に依頼しなければ売掛サイトを短くして資金繰りを楽にすることは絶対に出来ません。
